Əlaqə - 讲价

Bazarlıq, Kimi bir çox ölkədə çox yaygın olan bazarlıq, bazarlıq, bazarlıq deyilən turistlər də varAsiyailəŞimali AfrikaÇox yer. Digər yerlərdə, yalnız ev və ya ikinci əl avtomobil almaq kimi qiymət qoyulmayan böyük mallarla razılaşmaq olar, ancaq bazarlıq demək olar ki, hər hansı bir bazarda və ya mənzərəli mağazada aparılır.

Əl çəkin 0 -dan 9 -a qədər fərqli yazma üsulları: Ərəb və Fars:۰, ۱, ۲, ۳, ٤, ۵, ٦, ۷, ۸, ۹ Sanskrit:०, १, २, ३, ४, ५, ६, ७, ८, ९ Tay dili:๐, ๑, ๒, ๓, ๔, ๕, ๖, ๗, ๘, ๙ Çin və Yapon: 〇, bir, iki, üç, dörd, beş, altı, yeddi, səkkiz, doqquz İngilis dili: sıfır, bir, iki, üç, dörd, beş, altı, yeddi, səkkiz, doqquz

Bəzi yerlərdə,Əgər bazarlıq etməsəniz, demək olar ki, səhvən daha çox pul xərcləyəcəksiniz.. Satıcılar bir az sövdələşmə gözləyirlər ki, ilkin istədikləri qiymət satmaq istədiklərindən daha yüksək olsun və bazarlıqdan sonra satış qiyməti yenə də sərfəli olacaq.

Bütün vasitələrləÇətin bazarlıqvəAldatmamağa çalışınAmmaÇox şey gözləməyin. Siz yalnız bir turistsiniz və qarşı tərəf bir bazarlıq veteranıdır və ev məhkəməsi üstünlüyünə malikdir. Özünüzü tutduğunuz və münasib bir qiymət əldə etdiyiniz müddətdə bir müvəffəqiyyət hissi hiss edə bilərsiniz. Bəzi möcüzəvi aşağı qiymətlərə çatacağınızı gözləməyin. Peşəkar bir boksçu ilə qarşılaşan insanların çoxu hücum məsafəsindən qaçmaqdan qürur duyur.Oyunda qalib gəlməyə çalışmayın.

Həqiqi vəziyyətinizi də nəzərə alın. Sövdələşdiyiniz ipəyin evinizə çatdırılması 200 dollara başa gələcəksə, Taylandda 20 dollar və ya 25 dollar ödəməyinizin əhəmiyyəti yoxdur. Gəliriniz yaxşıdırsa və çoxunu səyahətə xərcləyirsinizsə, bu 5 dolları yarım saat ərzində yığmağın mənası yoxdur; öz vaxtınız qiymətin endirimindən daha vacibdir və daha dəyərli ola bilər. Ancaq alqı -satqı prosesindən zövq alırsınızsa, bu fərqli bir hekayədir.

Bəzən qiymət endiriminin miqdarı nisbətən zəngin ölkələrdən gələn turistlər üçün cüzi bir məbləğ olsa da, turistik məkanlarda biznes quraraq dolanışığını kasıb ölkələrdə yaşayan insanlar üçün çox vacibdir. Sizin üçün bir az bahalı olan qiymətlər satıcılar üçün daha bahalıdır. Bəzi hallarda, məsələn, yaxşı bir satış bütün uşaqların məktəbə gedə biləcəyini və ya yalnız oğlanların məktəbə gedə biləcəyini ifadə edə bilər.

Mümkünsə, aşağı qiymət almaq şansı əldə etmək üçün çoxlu satıcının olduğu bir yerə gedin. Bir səyahətçi, Çinin gözəl bir yerində bir ipək şal aldığını və yaxınlarda eyni şal görənə qədər qiymətini 250 100 -dan 100 -ə endirdiyini hiss etdiyini və bunun çox münasib qiymət olduğunu hiss etdiyini söylədi. of biznes bölgəsiQiymət soruşmaqYalnız ￥ 80.

Aldığınız məhsulun qiyməti yerli ümumi qiymətdən yüksək olduqdaNarahat olma, Bu bir çox yerdə yaygındır. Bəzən yerli bazarda tacirlər tərəfindən aldadılırdım.Bəlkə də yerli sakinlərin 25 dollara 10 dollara ala biləcəyi bir şey aldım.Bu, hava limanında həddən artıq baha satılan mağazalardan daha yaxşıdır. Sövdələşmənin əsas bacarıqlarını mənimsəmiş olsanız; pulu böyük şirkətlərə vermək əvəzinə yerli iqtisadiyyatı inkişaf etdirmək üçün bazarda satın almaq; və ya bəzi məmurlara öz ciblərini vermək daha ucuz olacaq.

Əsas strategiya

Bu məqamlar nəzərə alınmalıdır:

• Yaxşı bir işin açarı budurDoğru qiyməti bilin. Doğru qiyməti bilirsinizsə, münasib hesab etdiyiniz qiyməti deyə bilərsiniz və mağazadan çıxmağa hazır olduğunuzda qiymətiniz qəbul ediləcək. MüqaviləƏvvəlBirincisi, məhsulun qiyməti haqqında kobud bir fikir əldə edin.
  • Otellərdə və ya hava limanında hədiyyə mağazalarında ümumiyyətlə (yüksək) sabit qiymətlər var ki, bu da sizə ən azından qiymətin yuxarı həddini verəcək.
  • Bir çox ölkədə yerli məhsulları tanıtmaq üçün hökumət tərəfindən idarə olunan sənətkarlıq mağazaları var. Bu yerlərdə tez -tez sabit qiymətlər var, ancaq insanlara faydalı bir qiymət həddi vermək daha məqbuldur. Bu məhsullar ümumiyyətlə yaxşı keyfiyyətdədir. Başqa yerlərdə alver etməklə müqayisədə bir çox səyahətçilər ağıllı bir seçim alırlar.
  • Xüsusilə bir məhsul tədarük edən birdən çox təchizatçı olduqda, alış -veriş edin.
  • Digər səyahətçilərdən oxşar məhsulların qiymətini soruşun və daha yaxşı bir qiymət almağa çalışın.
  • Bəzi oxşar məhsullar almaq istəyirsinizsə, hər dəfə daha yaxşı bir razılaşma əldə etməyə çalışın.
  • Mümkünsə, etibarlı bir bölgədən hansı qiymət aralığının uyğun olduğunu soruşun.
  • Mümkünsə, yerli əhalinin necə ödədiyini görməyə çalışın və daha çox ödəməkdən imtina edin. Satın aldıqdan sonra izləyə və ya kimisə işə götürə bilərsiniz. Açıq görünməməyə çalışın.Dünyanın bəzi yerlərində yerli sakinlər alışı təxirə salacaqlar ki, istehsalçı kənar adam kimi sizdən əlavə qazanc əldə etsin.
• Ticarət edərkənDost və nəzakətli olun(Sərt olmaq əvəzinə). Satıcı yaxşı olduğunuzu düşünürsə, demək olar ki, həmişə daha yaxşı bir şey əldə edəcəksiniz.
• Qəribə yerli sakinlərin sizə "kömək etməsinə" imkan verməyin, Sövdələşməyinizə və ya istədiyinizi tapmağınıza kömək etmək olsun. Çox güman ki, bunun üçün əlavə komissiya ödəyəcəksiniz və insanların pullarını geri qaytarmaq üçün aldadılacaqsınız.
• Ümumi bir strategiya, sonra qiymətinizi söyləməkdirGetməyə hazır. Mütləq bir -birindən aşağı olan ən azı iki təklif alacaqsınız. Satıcının "Nə qədər almaq istəyirsən?" (Və ya buna bənzər bir şey) soruşması da mümkündür ki, bu da satışdan məhrum qalacaqlarını düşünürlər.

Sövdələşmə məsuliyyətlə

Sövdələşərkən bunu məsuliyyətlə edin.

• Bəzi yerlərin mədəniyyəti sövdələşməyə imkan versə belə,Əksər malların sabit qiymətləri var. Məsələn, ərzaq məhsulları və şərabın adətən sabit bir qiyməti var. Avtobus bileti alarkən, narahat olmayın, avtobus terminalındakı gediş haqqı siyahısına baxın və ya yolda olan digər sərnişinlərdən yerli əhalinin ödədiyi qiyməti görmək istəyin.
• Fürsət seçin. Bir ticarət mərkəzində bir küçə tövləsi alarkən, qiyməti endirməyə çalışın. Ancaq bir şüşə su bahadırsa, başqa yerdən alın.
• İşdən çıxma. Satıcı təklifinizi qəbul edərsə, bu qiymətə alacağınıza söz verməlisiniz. Satmağı planlaşdırmırsınızsa, bazarlıq etmək üçün satıcı ilə vaxt itirməyin.
  • Hətta zarafat satışları da öhdəliklər yarada bilər. Yanından keçəndə tacir 200 worth dəyərində bir qılınc yelləyib səndən 800 qiymət istədi. Güldün, "100 yuan işləyəcək" dedin və sonra davam et. Səni geri çağırıb "Bəli" deyirsə, ona 100 qılıncını al.
• Başqalarının "üzünü itirməsinə" icazə verməyin. İnsanlar tez-tez "hər şey razılaşdırıla bilər" deyirlər, amma bu belə deyil. Ayıb heç vaxt müzakirə edilə bilməz. Bilirsiniz ki, sövdələşdiyiniz şəxsin də ailəsi və vəzifələri var. Razılığa gəlməyə çalışmalısınız.

Qısa,Buna çox ciddi yanaşmayın, Bir az yumor hissi, bir əməliyyatı qəbul etməyin uyğun olduğunu bilərək. xatırlaSatıcılar ümumiyyətlə pis yalançı deyillərİnsanların çətinliklə qazandıqları pulları aldatmağa çalışan fırıldaqçılar deyillər, sadəcə ailələrini dolandırmaq üçün iş adamları ilə əməkdaşlıq edirlər.

Oyun nəzəriyyəsində bazarlıq

İmtina Buradakı müəllif nəzəri cəhətdən mütəxəssis deyil, sadəcə yarı ürəklidir. İkinci yarışmada, nəzəriyyəni praktikada tətbiq edərkən, çox sadə olmaq və ya modeldəki bəzi faktiki vəziyyətləri görməməzlikdən gəlmək riski ola bilər və nəzəriyyənin təqdim etdiyi problemlərə baxış tərzi də dəyişə bilər.

Oyun nəzəriyyəsi, yalnız oyunları deyil, demək olar ki, hər hansı bir insanın qarşılıqlı təsirini təhlil etmək üçün istifadə edilə bilən riyazi metodlar toplusudur. Psixologiya və iqtisadiyyatda kifayət qədər geniş tətbiq sahəsinə malikdir. Xüsusilə, danışıqlar və ya danışıqlar ilə əlaqəli demək olar ki, hər hansı bir vəziyyətə tətbiq oluna bilər, əslində "bazarlıq oyunu" əməliyyat nəzəriyyəsinin bütöv bir qoluna malikdir.

Nəzəriyyənin əsas hissəsi fərqli oyun növləri arasındakı fərqdir:

• mövcüd olmaqSıfır məbləğli oyun, Daxil olan ümumi dəyər dəyişməyəcək:
  • Beş poker oyunçusunun hər biri kart oynamaq üçün 1000 dollar alır. Bəzi insanlar uduzacaq, bəziləri isə qazanacaq, amma hamısı qazanan və ya itirəncəmhəmişəsıfır. Vəziyyət necə dəyişsə də, sona qədər ümumi pul miqdarı 5000 dollardır.
  • Şahmat 1 xal qazanır, 0 xal itirir və adambaşına 0,5 xal qazanır. Matçda nə baş versə də, ümumi xal həmişə matçların sayına bərabərdir.
• mövcüd olmaqSıfır olmayan cəm oyunu, Daxil olan ümumi dəyər dəyişəcək:
  • Yaxşı bir evlilik hər iki tərəfə yaxşı şeylər gətirə bilər ("qazan-qazan" vəziyyəti)
  • Bədbəxt bir evlilik hər iki tərəfi də bədbəxt edəcək
  • Bəzi iş müqavilələri hər iki şirkət üçün faydalıdır
  • Bəzi müharibələr heç bir müsbət təsiri olmadan hər iki tərəfə ziyan vurur ("itir-itir"?)
• mövcüd olmaqQarışıq oyunSıfır məbləğli oyunun və sıfır olmayan oyunun komponentləri var:
  • Şahmat puanları sıfırdır, digər hissələr isə sıfır deyil, hər iki tərəfin oyunçularının enerjisi tükənə bilər və oyundan sonra çox yorula bilər.
  • Boks matçlarının nəticəsi sıfırdır, ancaq idmançılar zədələnə bilər.

Bazarlıq qarışıq bir oyundur

• 70 dollar ilə 50 dollarlıq bir məhsul alsanız, satıcı 20 dollar qazanc əldə edir və cibinizdə 20 dollar itirirsiniz.
• Ümumilikdə,Məqsədimiz hər iki tərəf üçün faydalı bir razılaşma əldə etməkdir, Satıcı satışı alır, siz isə malları. Bu tipik bir qalibiyyət nəticəsidir, açıq şəkildə sıfır olmayan bir məbləğdir.

Bu iki məqsəd əsasən ziddiyyət təşkil edir və alıcının daha çox ödəməsini və ya təchizatçının daha az qəbul etməsini tələb edə biləcək bir razılığa gəlir. Bəzən bir oyunçunun böyük bir qurbanı olmadan münaqişə barışmazdır. Bu vəziyyətdə ən yaxşı həll yolu tərk etməkdir. Özünüz belə bir qurban vermək istəməməlisiniz və bir təchizatçıdan belə bir şey gözləmək olmaz.

Sövdələşmə apararkən məqsədiniz yalnız qazanmaq və ya mümkün olan ən aşağı qiyməti almaq və ya təchizatçının mənfəətini minimuma endirmək deyil, hər iki tərəf üçün qənaətbəxş bir qiymət tapmaqdır.