Sövdələşmə - Bargaining

Sövdələşmə, həmçinin çağırıldı haggling, əksəriyyəti kimi bir çox ölkədə yaygındır Asiya, latın Amerikası və Şimali Afrika. Digər yerlərdə, ümumiyyətlə, yalnız müəyyən bir qiyməti olmayan böyük əşyalar üçün istifadə edilə bilər, məsələn, ev və ya istifadə olunmuş avtomobil almaq. Bununla birlikdə demək olar ki, hər bir bit bazarında və ya turizm mağazasında bazarlıq etmək mümkündür. Belə yerlərdə, sövdələşməsəniz, demək olar ki, lazım olduğundan daha çox ödəməyinizə əminsiniz. Satıcılar bir az sövdələşmə gözləyirlər, beləliklə ilkin tələb qiyməti alacaqlarını ümid etdiklərindən xeyli yüksəkdir, bu da qəbul edə biləcəkləri minimumdan daha yüksəkdir və yenə də qazanc əldə edirlər.

Bu məqalə bazarlığın geniş yayıldığı mədəniyyətlərdən bəhs edir. Bəzi yerlərdə endirim istəmək mümkün ola bilər, amma nominal qiymət ödəməyinizə yaxındır və ilk təklifiniz, bəlkə də alacağınıza ümid etdiyiniz qiymət məqbul olmalıdır.

Medinada (köhnə şəhər) metal sənətkar mağazası Cəngi

Hər vasitə ilə sövdələşmək çətindir və aldadılmamağa çalışın, Amma çox şey gözləməyin. Evində bir mütəxəssisə qarşı çıxan qonaq bir həvəskarsınız. Yalnız özünüzü tutmaq və uyğun bir qiymət əldə etmək bir uğur olacaq; möcüzəvi bir şəkildə aşağı qiymətə çatmağı düşünməyin. Bir professional boksçuya qarşı, demək olar ki, hər kəs üzüyü ayaqlarına qoyub haqlı olaraq qürur duyardı; Döyüşdə qalib gəlmək ümidi axmaq olar və nokaut qazanmağı tamamilə gülünc olardı.

Əsəbləşməyin yerli puldan bir qədər çox ödəsəniz; bu bir çox sahədə olduqca normaldır. Yerli bir bazarda "aldadılmaq", bəlkə də yerli birinin 10 dollara ala biləcəyi bir şey üçün 25 dollar ödəmək, çox vaxt bəzi hava limanlarının mağazasında almaqdan daha yaxşıdır. Əsas bazarlıq bacarığınız olsa belə, ümumiyyətlə daha ucuz olacaq və bazarda alış-veriş bəzi böyük bir şirkətə vermək və ya bəzi yerlərdə əyri məmurların ciblərini düzəltməyə kömək etməkdənsə, yerli iqtisadiyyata pul qoymaqdır.

Mümkünsə, satıcıların çox olduğu yerlərdə alış-veriş etməyə çalışın və rəqabət qiymətləri endirə bilər. Çindən gələn bir nümunədə, bir səyyah, tanınmış mənzərəli yerdəki yeganə mağazada bir neçə sevimli ipək şal tapdığını, qiyməti ¥ 250-dən ¥ 100-ə endirdiyini və ağlabatan dərəcədə yaxşı etdiyini düşündüyünü bildirdi. Bir neçə gündən sonra eyni şalları yaxınlıqdakı çoxsaylı satıcı ticarət yerində bir soruşmaq qiyməti 80 ¥ və hər biri ¥ 55-dən yarım düzəltdi. Bir az ağılsızlıq hiss etdi, amma evə qayıtdıqdan sonra soyulduğunu hiss etməyib bu şalların ən azı 350 ¥ ekvivalentinə mal olacağını; 200 ¥ ödəyən sadəlövh turist belə soyulmur.

Prioritetlərinizi nəzərdən keçirin. Evinizə 200 dollara başa gələcək bəzi ipək əşyalarla bazarlıq edirsinizsə, Taylandda 20 və ya 25 dollar ödəməyiniz barədə düşünməyə dəyməz. Yaxşı bir pul qazanırsınızsa və bunun böyük bir hissəsini bir səfərə xərcləyirsinizsə, 5 dollar qənaət etmək üçün yarım saat sərf etməyin mənası yoxdur; vaxtınız bundan daha çoxuna dəyər və bir səyahət zamanı bununla əlaqəli daha yaxşı şeyləriniz var.

Satıcının vəziyyətini də nəzərdən keçirin. Bəzən mübahisə etdiyiniz məbləğlər nisbətən zəngin bir ölkədən olan bir səyyah üçün cüzi bir şeydir, ancaq kasıb bir ölkədə turizm ticarəti ilə dolanışığı lazım olan birisi üçün olduqca vacibdir. Sizin üçün böyük olan bir məbləğ satıcı üçün çox böyük ola bilər. Bəzi hallarda, məsələn, böyük bir satış, aradakı fərqi ifadə edə bilər hamısı satıcının bu il məktəbə gedən uşaqları və ya sadəcə oğlanlar.

Baxın Alış-veriş bazarlıqdan çəkinməyinizə imkan yaradan bəzi alternativlər üçün məqalə.

Əsas taktikalar

Yaxşı bir sövdələşmənin açarı budur düzgün qiyməti bilmək. Doğru qiyməti bilirsinizsə, yalnız qiymətinizi deyə bilərsiniz, mağazadan çıxmağa başlayın və təklifiniz ümumiyyətlə qəbul ediləcək. Maddənin dəyərini kobud şəkildə başa düşməyə çalışın əvvəl sən mübahisəyə başlayırsan.

İnsanlar bazarlıq edir Hindistan.

• Otel və ya hava limanı hədiyyə mağazaları ümumiyyətlə ən azı sizə yuxarı sərhəd verəcək (yüksək) sabit qiymətlərə malikdir.
• Yerli məhsulları satmaq üçün bir çox ölkədə dövlət tərəfindən idarə olunan sənətkarlıq mağazaları mövcuddur. Bunlarda da tez-tez sabit qiymətlər var, lakin daha faydalı bir sərhəd verən daha məqbul qiymətlər. Həm də ümumiyyətlə ağlabatan keyfiyyətə sahibdirlər, buna görə də onları satın alan bir çox səyahətçi üçün başqa bir yerdə ticarət etmək üçün həssas bir alternativdir.
• Xüsusilə turizm bölgələrindəki çoxsaylı satıcılardan əldə edə biləcəyiniz əşyalar üçün alış-veriş edin.
• Digər səyahətçilərdən oxşar mallara nə ödəmələrini soruşun və daha yaxşı bir razılaşma əldə etməyə çalışın.
• Bir neçə oxşar məhsul alırsınızsa, hər dəfə daha yaxşı bir müqavilə bağlamağa çalışın.
• Bacardığınız təqdirdə etibarlı bir yerli şəxsə hansı qiymət aralığının uyğun olduğunu soruşun.
• Mümkünsə, yerli sakinlərin nə ödədiyini görməyə çalışın və daha çox ödəməkdən imtina edin. Ya izləyə bilərsiniz, ya da satın aldıqdan sonra birisindən soruşa bilərsiniz. Aşkar olmamağa çalışın; dünyanın bəzi yerlərində yerli sakinlər alış-verişi təxirə salacaqlar ki, satıcı sizdən kənar şəxs kimi əlavə qazanc əldə edə bilsin.

Naməlum yerli sakinlərin "kömək etməsinə" icazə verməyinya bazarlıq etmək, ya da ehtiyacınız olanı tapmaqla; çox güman ki, əlavə bir pul ödəyəcəksiniz komissiya. Bir çox yerdə buna daxildir turizm bələdçiləri və taksi və ya rikşa sürücüləri; bəzi mağazalar müştəriləri gətirmək üçün onlara xeyli komissiya ödəyir, bu mağazalar ümumiyyətlə baha olur və bəzi bələdçilər və ya sürücülər sizi yalnız bu cür mağazalara aparacaqlar. Yaxşı qiymətlər almaq üçün alış-verişə getməlisiniz bələdçi olmadan və tercihen piyada.

Bacarsanız kömək edə bilər satıcının gözləntilərini tənzimləyin. Zəngin olduğunuzu düşünürsə, qiymət qalxa bilər. Daha yaxşı bir qiymət almaq üçün ona kiçik bir büdcədə bir sırt çantası olduğunuzu, tələbə olduğunuzu, az yerli maaşla bir İngilis dili müəlliməsi olduğunuzu və ya başqa bir şey söylə. Onun satdıqlarını həqiqətən ödəyə bilməzsən, amma çox sevirsən; bunu etmək üçün bir şey edə bilər? Bunu edərkən, zəngin görünməməyə çalışın; biləyinizdə bir Rolex və boynunuzda 2000 dollar dəyərində bir kamera qətiliklə kömək etməyəcəkdir.

Güclü ol. Nə qədər itələsələr də yanlarına gəlmələrinə icazə verməyin. Sizə çay, qəhvə, qəlyanaltı və s. Təklif oluna bilər. Qəbul edə bilərsiniz və bu, bir şey almalı olduğunuz mənasını vermir, baxmayaraq ki, sonradan 'günahkar' olsanız da. Yalnız bir öhdəliyiniz var; bir qiymət razılaşdırıldıqdan sonra almaq. Satıcının qəbul etdiyi və ya əksinə bir təklif verməyinizə qədər ümumi nəzakətdən başqa heç bir öhdəliyiniz yoxdur.

Həqiqi sövdələşmə zamanı:

• Nəzakətli və mehriban olun (lakin möhkəm) danışıqlarınızda. Satıcı sizə fərdi bir bəyənmə gətirirsə, demək olar ki, həmişə daha yaxşı bir razılaşma əldə edəcəksiniz.
• Satıcılar tez-tez absurd dərəcədə yüksək qiymətlərlə başladıqları kimi, əksər hallarda a ilə başlamalısınız aşağı ilkin təklif. Məsələn, bir əşyanın 100 dollar civarında olduğunu düşünürsənsə və 500 dollar istəsə, 20 dollar təklif et. Bu sizə bir az danışıq otağı verir. Ümumiyyətlə, ilk təklifiniz həmişə olmalıdır ödəməyə ümid etdiyiniz şeydən çox aşağıda. Buna baxmayaraq həddən artıq getməyin: 500 dollar dəyərində bir şeyə bir dollar təklif etmək hər kəsin vaxtını itirir və satıcıya sizinlə daha çox danışmağın faydalı olacağını göstərir.
• Çalışmaq kiçik addımlarla hərəkət edin. Məsələn, 500 dolların ədalətli bir qiymət ola biləcəyini düşünürsünüzsə, satıcı 1000 dollar soruşur, siz 200 dollar təklif edirsiniz və o 800 dollara sayır, 400 dollar təklif edərək bir razılaşmaya doğru sürətlə irəliləməyə qarşı durun. Müzakirə etməyə hazır olduğunuzu ifadə edən 250 dollar təklif edin, amma razılaşmaq istəsə daha çox enməsi üçün ona təzyiq göstərin.
• Daha sonrakı müddətdə daha kiçik artımlardan istifadə edin; 500 dolların ədalətli ola biləcəyini düşünürsənsə, son təklifin 400 dollar idi və 600 dollar deyir, 500 dollara, hətta 450 dollara keçmə. Ya 400 dollar ən yaxşısını etdiyini söylə və ya 410 və ya 420 dollar kimi bir şey təklif et.
• Ümumi bir taktika satıcıyı yola salmaqdır yola getməyə başla. Ümumiyyətlə, hər biri əvvəlkindən daha aşağı gedərkən ən azı iki təklif alacaqsınız. Alternativ olaraq, satıcı "Bunu nə qədər istəyirsən?" (və ya bununla əlaqəli sözlər), potensial bir satışın qapıdan çıxdığını dərk etdiklərini qəbul edən. Bəzi mədəniyyətlərdə satıcının qiymət çox aşağı olduqda yerindən çıxması da yaygındır. Bu, mənfəət həddinə yaxınlaşdıqda, lakin möhkəm qaldıqda, satıcı bir neçə dəqiqədən sonra daha çox bazarlıq etmək üçün geri dönəcəkdir (Məsələn: Qana çimərlik satıcısı).
• Siz həqiqətən etməlisiniz pis razılaşmalardan uzaqlaşın, xüsusən də bir ərazidə çox sayda satıcı olduğu turist əşyaları üçün. Kimsə təxminən $ 10 dəyərində bir şey üçün 150 dollar istəsə, bazarlıq etməyə belə çalışmayın; başqa bir satıcı axtarın.

Bəzi təlimatlar və məqalələr ədalətli bir qiymətin nə ola biləcəyini bilmədiyiniz zaman dükanın ilk qiymətinin sabit bir faizini (yarım, üçdə, dörddə ...) təklif etməyinizi təklif edir. Təəssüf ki, ümumiyyətlə bu işə yaramır: bir çox dükan sahibinin bu taktikadan mükəmməl xəbəri var və beləliklə əvvəlcə həqiqi dəyərdən on və ya yüz dəfə çox ola biləcək tamamilə gülünc bir qiymət təklif edəcəklər, daha sonra istəyəcəklərindən daha çox olacaqlar "yarıya" qədər danışıqlar aparmaq.

Əgər hiss edirsinizsə olmalıdır bu vəziyyətlərə riayət etmək üçün ümumi bir qaydaya sahib olun, unutmayın ki, turizm bölgələrində orta səviyyəli bir sövdələşənin ilkin tələb qiymətinin dörddə birindən aşağı bir hissəsini ödəməsi olduqca yaygındır və səkkizincisi eşitməmiş deyil. Ödəyəcəyiniz şeyin altından başlamalısınız, buna görə ilk təklifiniz tələb olunan qiymətin onda bir hissəsi olmalıdır. Həqiqətən sövdələşməni başa vurmaq istəyirsənsə və buna nail olmaq üçün əmsalları ödəməyi düşünmürsənsə, beşdə birinə qədər çıxa bilərsən.

Daha inkişaf etmiş metodlar

Bəzi bazarlıq texnikaları daha çox səy və ya planlaşdırma və ya daha çox sinir və ya daha çox təcrübə tələb edir:

Şanxay bazarındakı çini

Daha çox mal haqqında məlumat, daha yaxşı. Məsələn, Yer üzündəki heç bir bit bazarında heç bir təcrübəsi olmayan ucuz dulusçuluq ala bilərsiniz, ancaq bir səyahət planlaşdırırsınızsa, evə bir az gözəl çini gətirmək üçün xeyli miqdarda pul xərcləmək istəyirsiniz və mütəxəssis deyilsinizsə, o zaman bu mövzuda bir neçə kitab oxuyun və alış-veriş etməzdən əvvəl muzeyləri (ya evin yaxınlığında, ya da təyinat yerində) ziyarət edin. Mövzuyla əlaqədar Wikipedia məqalələri gözəl bir başlanğıc nöqtəsi ola bilər.

• Malları başa düşməyiniz şərti ilə keyfiyyət üçün çox vaxt ödəməyə dəyər. Məsələn, ustalıqla incə dəridən hazırlanmış və uzun illər davam edə biləcəyi - 200 dollarlıq bir çəkmə, həftələrcə dağılacaq 20 dollarlıq cütlükdən daha yaxşı bir alış ola bilər.
• Malları yaxşı başa düşmürsənsə, bahalı əşyalardan çəkinin. Yeni verilmiş nümunədə, risk 20 dollar dəyərində yaxşı bir alış olmayacaq çəkmələr üçün 200 dollar ödəyə biləcəyinizdir.
• Maddə nə qədər bahalıdırsa, bu bir o qədər vacibdir; Stradivarius skripkasından Nikon linzalarına qədər hər cür bahalı əşyaların saxtalaşdırılması və bir çox bahalı antik əşyaların müasir replikaları var. Nüsxələr düzgün qiymətə yaxşı bir alış ola bilər, ancaq orijinalın qiymətinə deyil.

Eyni tövsiyə müxtəlif qiymətlərə görə müxtəlif növ və ya növdə olan əşyalar üçün nəzərdə tutulmuşdur. İncə bir xalça və ya topnotch şərab yüksək qiymətə də yaxşı bir alış ola bilər və keyfiyyəti nisbətən aşağı olsa da ucuz bir dəyər. Ancaq fərqləri başa düşmürsənsə, yalnız ucuz olanları düşünməlisən.

Daha çox ölkə haqqında məlumat siz daha yaxşısınız. Yerli bir şəxsin ödəyəcəyi qiyməti ala bilməzsiniz, amma cahil bir əcnəbinin alacağından daha çox alış-veriş etməkdən və daha yaxşı bir qiymət almaqdan demək olar ki, əminsiniz. Xüsusilə:

• Qərb rəqəmlərindən istifadə etməyən bir ölkədəsinizsə, öyrənin yerli nömrələr. Bir otel otağı ilə bazarlıq edərkən və qarşınızda bir qiymət siyahısı olduğu zaman sizə çox vaxt və pul qazandıracaq. Hələ bazarlıq etməlisiniz, amma bu sizə bir başlanğıc nöqtəsi verir. Bəzən təklif etdiyiniz qiyməti göstərmək üçün bir kağız və qələm və ya kalkulyatora sahib olmaq faydalı ola bilər.
• Daha da yaxşısından bəzilərini öyrənin yerli dil. Yerli dildə saya bilmək belə sizə hörmət qazana bilər və buna görə daha yaxşı bir qiymət əldə edə bilərsiniz. Bacarsanız, satıcı İngilis dilindən və ya öz dilinizdən istifadə etsə də yerli dildə qalın. Bəzi satıcılar açıq şəkildə deyirlər ki, yerli dildə danışırsınızsa və yerli dildə kifayət qədər danışsanız, satıcı həmkarlarına və ya digər müştərilərinə nə dediyini anlamağa imkan verirsinizsə daha yaxşı təkliflər təklif edirlər.
• Araşdırın yerli xurafatlar (tanıdığımız məqalələr üçün ölkə məqalələrini Al bölmələrinə baxın) və mümkünsə istifadə edin. Bəzi ölkələrdə günün və ya yeni ilin ilk sövdələşməsinin günün və ya ilin qalan hissəsinin tacir üçün necə keçəcəyini göstərdiyi düşünülür. Bir satıcı buna inanırsa, həqiqətən bu satışını itirmək istəmir, buna görə lazımi anda orada olmaq sizin xeyrinizə ola bilər.

Bəzi taktikalar bir az aktyorluq bacarığı tələb edir. Bunlar əvvəlcədən tətbiq etməyə dəyər ola bilər.

• Sizdən iki və ya daha çox varsa, edə bilərsiniz mum teatrı. Əşyanı istəyir, amma qadın çantanın iplərini tutur və əvəzini ödəməz və ya əksinə. Və ya - bəlkə də bəzi cütlərin hərəkət etməsi asan - alış-verişə davam etmək istəyir, amma cansıxıcıdır və yalnız getmək istəyir. Yüz filmdən "yaxşı polis / pis polis" taktikasını nəzərdən keçirin.
• Bunun bir variantı olaraq, etnik baxımdan qarışıq qruplar bəzən ortaq vəziyyətə gələ bilər bələdçi komissiyası sistem onların üstünlüklərinə. İngilis ər və Çinli arvadın birlikdə Çin bazarında dolaşdıqlarını düşünək. Satıcı bir turist bələdçisi olduğunu düşündükdə və ona tərcüməçi və əcnəbini aldatmaqda iştirakçı olmaq üçün bir komissiya təklif etdikdə nə etməlidir? Ən yaxşı kursu qəbul etmək, satıcıyı sərt bir bazarlıq edərək sürpriz etmək və daha sonra xərcləri daha da aşağı salmaq üçün komissiyasını toplamaq ola bilər. Bir işəgötürəni digərinin mənafeyi naminə aldadan "ikili agent" taktikasını nəzərdən keçirin.
• Yaxşı bir xalça kimi misilsiz və ya bahalı bir şey üçün bazarlıq etsəniz, çox maraq göstərməyin Həqiqətən istədiyiniz məhsulda və ya satıcı sizin yeganə seçiminiz və buna görə qiymətiniz olduğunu biləcəkdir. Tələsməyin və digər əşyalara baxın. Bir qadının əslində cazibədar hesab etdiyi bir kişi ilə də edə biləcəyi "almaq üçün çox oynayan" taktikasını düşünün.
• Bunun bir variantı olaraq satıcıya əmin olun tələsik yoxdur. Onu gözdən keçirərkən başqa bir müştəri ilə müqavilə bağlamağa təşviq edin və ya bu gün satın almağı planlaşdırmadığınızı söyləyin; yalnız bir neçə mağazaya baxacaqsınız və gələn həftə geri qayıdıb həqiqətən satın alacaqsınız. Bu gün satışını istəyirsə və ya rəqiblərini ziyarət etmədən əvvəl sizə satmaq istəyirsə, bu ona daha çox təzyiq göstərir.
• Bəzi hallarda satıcıya almaq istədiyinizi söyləyə bilərsiniz, ancaq qanunsuzdur. Fildişi və nəsli kəsilməkdə olan növlərdən alınan məhsulların ticarəti ilə bağlı ciddi beynəlxalq qaydalar mövcuddur və bir çox xalq antik əşyaların ixracını məhdudlaşdırır; misal üçün Çin 1911-dən daha yaşlı bir şeyin ixracını qadağan edir. Əgər satıcı "fil sümüyü" nin saxta olduğunu və ya bahalı "Tang Dynasty" vazasının əslində müasir bir reproduksiya olduğunu qəbul edərsə, bu məlumatı daha çox bazarlıqda istifadə edə bilərsiniz. Əks təqdirdə, qiyməti aşağı salmaq üçün qanuni risk barədə nalə edə bilərsiniz.

Satıcı varsa xahiş qiyməti absurd dərəcədə yüksəkdir, hər şəkildə gülmək və ya bir şəkildə heyrət göstərmək. İdeal olaraq, yerli dildə onun deli olduğunu və ya zarafat etdiyini soruşun. Bu, dediyiniz kimi gülümsəməyiniz şərti ilə kobud sayılmır və satıcıya əşyanın həqiqi dəyərindən xəbərdar olduğunuzu göstərir.

Məsuliyyətlə sövdələşmə

Alqı-satqı edərkən bunu məsuliyyətlə edin.

Haggling-in normal olduğu mədəniyyətlərdə belə bir çox məhsulun sabit qiymətləri var. Məsələn, ərzaq məhsulları və spirtli içkilərin ümumiyyətlə sabit qiymətləri var. Məsələn, məsələn, satın alarkən vuruşmayın. avtobus biletləri; avtobus terminalında qiymət siyahısını yoxlayın və ya digər sərnişinlərdən soruşun və ya yerlilərin nə ödədiyini görmək üçün qarşınızdakı birinin çiyninə baxın. Eyni kateqoriyaya daxil olan məhsullar bir yerdə müəyyən bir qiymətə sahib ola bilər və başqa yerdə - bəzən eyni ölkə daxilində razılaşdırıla bilər. İçəridə taksi haqqı Estelí sabit bir qiymət olacaq. Bir taksi almaq istəyirsinizsə Managua Haggle edə bilərsiniz və gəmiyə minmədən əvvəl bir qiymətlə razılaşmalısınız.

Döyüşlərinizi seçin. Əlvan bazar dükanından bir xalça alarkən, ümumiyyətlə bazarlıq etmək. Ancaq bir şüşə su çox bahadırsa, onu başqa bir yerdən alın.

Geri çəkilməyin. Bir təklif verdiyiniz təqdirdə, satıcı bu qiyməti qəbul edərsə özünüzü satın alacağınızı düşünün. Almaq niyyətiniz yoxdursa, vaxtınızı və ya satıcınızın bazarlıqlarını sərf etməyin. Zarafatla edilən təklif belə bir məcburiyyət yaradır. Yanından keçərkən satıcı ən çox ¥ 200 dəyərində bir qılınc yelləyir və 800 tələb edir. Gülərək "bəlkə 100" deyərək davam edirsiniz. Sizi "OK" deyə bağıraraq geri çağırarsa, 100-nü ona verin və qılıncı götürün.

Qarşı tərəfin "üzünü itirməsinə" icazə verməyin. Tez-tez "hər şey müzakirə olunur" deyilir - amma belə deyil. Üz itkisi heç vaxt müzakirə olunmur. Qarşısında olduğunuz insanın ailəsi və vəzifələri olduğunu unutmayın. Razılaşdırılmış bir mövqe tapmağa çalışırsınız.

Hər şeydən əvvəl, çox ciddi qəbul etməyin; yumor hissi var və təklifi nə vaxt qəbul edəcəyini bil. Bunu unutmayın satıcılar ümumiyyətlə pis fırıldaqçılar deyillər insanları zəhmətlə qazandıqları puldan aldatmağa çalışmaq; çox vaxt yalnız ailələrini dolandırmaq üçün çalışan iş adamlarıdır.

Saziş oyun nəzəriyyəsində problem kimi

Oyun nəzəriyyəsi, sadəcə oyun olan şeyləri deyil, demək olar ki, hər hansı bir insanın qarşılıqlı təsirini analiz etmək üçün istifadə edilə bilən bir riyazi texnika qrupudur. Həm psixologiya, həm də iqtisadiyyatda kifayət qədər geniş tətbiq sahəsinə malikdir. Xüsusilə, danışıqlar və ya sövdələşmə ilə əlaqəli demək olar ki, hər hansı bir vəziyyətə tətbiq oluna bilər və mövcuddur; əslində "bazarlıq oyunları" ilə əlaqəli nəzəriyyənin bütün bir qolu var.

Nəzəriyyənin əsas hissəsi fərqli oyun sinifləri arasındakı fərqdir:

• Bir sıfır cəm oyun, mərcdəki ümumi dəyər dəyişmir:
  • Hər biri masaya 1000 dollar gətirən beş poker oyunçusu. Bəzi oyunçuların mənfəəti, bəzilərinin ziyanı ola bilər, amma cəmi bütün mənfəət və zərərlər həmişədir sıfır. Oyun necə getsə də, sonunda ümumilikdə 5000 dollar olacaq.
  • Qələbə üçün 1 nöqtədə, itkiyə görə sıfır, heç-heçə üçün yarıda şahmat. Ümumi hesab həmişə oyun sayına bərabərdir, lövhədə nə olursa olsun.
• Bir sıfır cəm olmayan oyun, cəlb olunan ümumi dəyər dəyişir:
  • yaxşı bir evlilik hər iki tərəf üçün də yaxşı bir şey ola bilər ("qazanın-qazan" vəziyyəti)
  • pis bir evlilik hər iki ortağı da son dərəcə acınacaqlı edə bilər
  • bəzi iş sövdələşmələri hər iki şirkət üçün yaxşıdır
  • bəzi müharibələr gözə çarpan bir müsbət təsir göstərmədən hər iki xalqa zərər verir ("itir-itir"?)
• A qarışıq oyun həm sıfır, həm də sıfır cəm olmayan komponentlərə malikdir:
  • Şahmat üçün bal sıfır cəmdir, lakin vəziyyətin digər hissələri sıfır cəmdir; hər iki oyunçuya rəqabət üçün pul verilə bilər və hər ikisi bir matçdan sonra tükənə bilər.
  • Boks görüşünün hesabı sıfırdır, lakin hər iki döyüşçü zədələnə bilər.

Razılaşma qarışıq bir oyundur.

• Bir məhsul üçün 50 dollar əvəzinə 70 dollar ödəyirsinizsə, satıcı 20 dollar daha çox alır və cibinizdə 20 dollar daha azdır; bu açıq şəkildə sıfır cəmdir.
• Ümumilikdə, Məqsəd hər iki oyunçu üçün yaxşı bir anlaşma əldə etməkdir; satıcı bir satış əldə edir və sən məhsul alırsan. Bu, açıq şəkildə sıfır olmayan bir klassik qələbə qazanma nəticəsidir.

İki hədəf əsasən ziddiyyətlidir; bir razılığa gəlmək alıcının daha çox ödəməsini və ya satıcıdan daha az qəbul etməsini tələb edə bilər. Bəzən bir oyunçu tərəfindən böyük bir fədakarlıq edilmədən münaqişə barışmaz. Bu vəziyyətdə ən yaxşı həll yoldan getməkdir. Özünüz belə bir qurban vermək istəməməlisiniz və satıcıdan bir qurban gözləmək olmaz.

Haggling edərkən məqsədiniz "qazanmaq" və ya sadəcə mümkün olan ən aşağı qiyməti almaq və ya satıcı qazancını ortadan qaldırmaq deyil, bir məhsul tapmaqdır. qarşılıqlı qənaətbəxş qiymət.

Həmçinin bax

• Sənət və antik əşyalarla alış-veriş
• Büdcə səyahəti
• Xalçalar